„Wie Sie mit über 257 Punkten
Ihre Zielgruppe analysieren,
diese erfolgreicher ansprechen
und damit mehr verkaufen“

Zielgruppenanalyse Checkliste

Experten sind sich einig: Nur wer seine Zielgruppe kennt, ist in der Lage sie richtig anzusprechen.

Jedes falsche Ansprechen der Zielgruppe dezimiert die Anzahl Ihrer Verkäufe.

Das Ansprechen der Zielgruppe ist wie Flirten. Erst beobachten, dann analysieren und dann erfolgreich Ansprechen.

Bei Amazon finden Sie über 40.000 Bücher zum Thema Zielgruppen.

Warum habe ich mir trotzdem die Mühe gemacht für Sie einen Ratgeber zur Zielgruppenanalyse zu erstellen?

Ganz einfach, weil sich

88 Prozent der Teilnehmer einer Umfrage eine Zielgruppenanalyse als Checkliste gewünscht haben. (Stand Juli 2013: 89 Prozent)Das Kennenlernen der Zielgruppe steht noch vor dem eigentlichen Verkauf.

Wahrscheinlich existieren deshalb so viele Informationen über Zielgruppen.

Checklisten verhindern, dass Sie in einer komplexen Tätigkeit nichts vergessen. Sie kennen dies bestimmt von Ihrer Auto-Inspektion.

Ich erhalte nach meiner Auto-Inspektion eine Checkliste welche Arbeiten der Mechaniker durchführte. Der Mechaniker notiert zusätzliche Hinweise, wie beispielsweise eine grenzwertige Profiltiefe der Reifen.

So weiß ich, dass ich bald meine Reifen wechseln muss – Sicherheit für alle Verkehrsteilnehmer.

Checklisten, die Menschen beurteilen sind komplizierter. Menschen haben Profile. Im Gegensatz zu den Autoreifen verblassen und verstärken sich menschliche Profile ständig.

Checklisten helfen Ihnen, die Gemeinsamkeiten von Personen einer Zielgruppen zu finden. Mit der Zielgruppenanalyse finden Sie deren Spezifiken.

Vielleicht kennen Sie den Satz „Du musst die Schwächen Deines Gegners nutzen“.

Bei der Zielgruppenanalyse finden Sie nicht die Schwächen, sondern

• Charaktereigenschaften
• Gefühle
• Wohnorte
• Alte Denkweisen
• Stärken und Schwächen

welche die Personen „vereinen“.

Sie werden feststellen, dass besonders die Stärken und Macken der Menschen für die Analyse Ihrer Zielgruppe wichtig sind. Die Welt lernen Sie durch Fragen kennen – Ihre Zielgruppe auch

Die Checklisten basieren überwiegend auf Fragen. Beim Auto-Reifen wäre die Frage: Wie ist die Profiltiefe. Die Gemeinsamkeit der Zielgruppe Autoreifen wäre beispielsweise unter drei Millimeter. Der Auto-Mechaniker empfiehlt Ihnen einen Wechsel der Autoreifen.

Offene Fragen „zwingen“ Sie in Sätzen zu antworten. Möglicherweise füllt es Ihnen anfangs schwerer. Mir ging es genauso. Sie werden schnell feststellen, dass Sie so eine viel konkretere Vorstellung über Ihre Zielgruppe erhalten.

Formulieren Sie ganze Sätze

Mit dem Formulieren ganzer Sätze finden Sie die Defizite Ihrer Zielgruppe. Ihnen fällt es anschließend leichter zu sagen, wie Ihre Produkt das Defizit beseitigt Sie formulieren die Wünsche Ihrer Kunden leichter.

Zielgruppenanalyse bedeutet zu recherchieren

Ertrinken Sie nicht in Informationsflut. Holen Sie sich Zahlen und Fakten von Experten. Zusätzlich zum Bundesamt für Statistik zapfen Sie weitere Quellen an.

In der Zielgruppenanalyse finden Sie neun weitere hochkarätige Quellen. Lesen Sie, wie Sie die Zahlen und Fakten der Quellen für Ihre eigenen Umfragen anwenden. Und wie Sie kein Datenschützer verklagen kann.

Zahlen, Daten und Fakten helfen Ihnen nur, wenn Sie diese auswerten. Mit dem richtigen Vorgehen, in der richtigen Reihenfolge sparen Sie Zeit bei Ihrer Auswertung.

Schlafen Sie gut. So wie Sie, wird Ihre Zielgruppenanalyse schlafen gehen.

Wie oft haben Sie schon den Tipp gegeben oder gehört: Schlaf mal eine Nacht drüber. Die Lebensweisheit taucht immer als Lösungsvorschlag eines Problems auf.

Erinnern Sie sich noch, dass es Ihnen hilft eine komplexe Aufgabe in kleine Stücke zu zerlegen? Also lassen Sie die Zielgruppenanalyse einmal ausruhen. Ihr Kopf wird wieder frei.

Der Teufel steckt im Detail

Ein winziges Detail macht aus einer Zielgruppe plötzlich zwei. In der Zielgruppenanalyse lesen Sie die kleine Geschichte. Sie verdeutlicht die Brisanz der Zielgruppenanalyse sehr gut.

Emotionen und immer wieder Emotionen

Kaufentscheidungen werden emotional getroffen. Deshalb erhalten Sie eine Checkliste der menschlichen Gefühle. Wie Sie diese für die Zielgruppenanalyse nutzen, lesen Sie in der Anleitung.

Noch einmal kurz im Überblick

Sie erhalten mit der Zielgruppenanalyse

1. Zwei Checklisten, je eine über „objektive“ und „subjektive“ Faktoren mit über 257 Fragen, Unterfragen, Ideen und Anregungen
2. die Anleitung, wie Sie mit den Checklisten effizient arbeiten um keine Zeit zu verlieren
3. zusätzlich die Checkliste der Emotionen und wie Sie die beiden anderen Checklisten damit füllen (Synergie-Effekt)
4. Neun hochkarätige Informationsquellen, um Zahlen, Fakten, Analysen für Ihre Zielgruppe zu sammeln (Verblüffen Sie Ihre Kunden)

Bevor Sie jetzt den Bestell-Button drücken, können Sie einen gewaltigen Sprung vollführen.

Es kann passieren, dass Sie ein völlig neues Gefühl für Ihre Zielgruppe erhalten. Es kann passieren, dass Sie einiges in Ihrem Marketing ändern werden.

Normalerweise finden Sie am Ende eines Verkaufstextes Bonus plus Bonus plus Bonus.

An dieser Stelle sage ich Ihnen nur eins: Ihr Bonus liegt in Ihrer Umsetzung der Zielgruppenanalyse. Kein Produkt und kein Bonus nutzt Ihnen, wenn Sie nicht aus dem Quark kommen.

Ich bin mir sicher, dass Sie diesen Satz so oder so ähnlich schon einmal gehört haben. Und er stimmt immer noch!

Und hier schließt sich der Kreis. Es ist, wie beim Flirten. Wenn Sie es nicht tun, dann werden Sie keine Freude erleben.

In dem Sinne wünsche ich Ihnen viel Erfolg mit der Zielgruppenanalyse

Ihr Holger Tiegel