Hypnotische Sprachmuster verkaufen – wie im Traum

Hypnose als Verkaufstrick?

Menschen in Hypnose befinden sich in einem Zustand zwischen Schlafen und Wachbewusstsein. Jeder Mensch erlebt diesen Zustand meist morgens beim Aufwachen.

Wenn wir schlafen, taktet unser Gehirn auf einer Frequenz von unter acht Hertz. Wir wachen langsam auf und unser Gehirn fährt hoch. Das Gehirn erhöht seine Frequenz auf 8 bis 14 Hertz.

Das Gehirn sendet die sogenannten Alphawellen. Wie befinden uns in einem hypnotischen Trance-Zustand.

Sicher kommen Ihnen diese drei Situationen bekannt vor.

Sie lesen ein spannendes Buch. Ihr Superheld liegt gefesselt in einer Höhle. Der Säbelzahntiger schaut in die Höhle und entdeckt Ihren Superhelden. Wird er ihn töten und seine Liebste um ihn weinen?

Ich hatte mal einen Chef, der arbeitete so konzentriert, dass ich ihn laut und manchmal mehrmals ansprechen musste bis er reagierte.

Sie sitzen gemütlich am Lagerfeuer, Strand, auf einer Bank oder einer Wiese. Sie schauen in die Flammen des Feuers oder beobachten die Wellen des Wassers oder einen Schmetterling.

Sie versinken in Gedanken. Plötzlich sehen Sie auf die Uhr und … Sie denken: Wo blieben die letzten ein, zwei, drei Stunden.

So wie wir tagsüber zu verschiedenen Zeit aufmerksam das Leben spüren, nehmen wir Informationen verschieden stark auf.

Worte wirken: »Du bist aber heute Scheiße drauf« oder »Das hast Du super gemacht« hinterlassen einen deprimierenden oder optimistischen Eindruck.

Wir fühlen uns gut oder schlecht, entscheiden leicht oder schwer. Worte wirken. Worte verändern Stimmungen und Gefühle.
Wissen Sie welche Worte WIE wirken? Welche Worte wirken kauf-fördernd, welche Worte wirken kauf-hindernd.

Sie manipulieren IMMER

Wenn Sie mit anderen Menschen in einem Raum sitzen, beeinflussen sie diesen Menschen – egal, ob Sie reden oder schweigen. Der andere Mensch beeinflusst sie aber auch.

Mein Schreibprogramm listet für das Wort »beeinflussen« in der ersten Ebene 62 Synonym-Worte auf. Darunter befindet sich das Wort »manipulieren«.

Manipulieren ist nur ein anderes Wort für beeinflussen. Die meisten Menschen verbinden mit »manipulieren« etwas negatives. Sie interpretieren »manipulieren« als eigenen Nachteil. Eine Abwehrhaltung, ein Kauf-Widerstand entsteht.

Die gleichen Menschen interpretieren »beeinflussen« tendenziell eher neutral. Kein Wunder, denn selbst der »objektive« Duden wertet beide Worte so, wie wir sie subjektiv empfinden.

Beeinflussen

»Auf jemanden, etwas einen Einfluss (mit bestimmten Wirkungen) ausüben« (Duden)

Manipulieren

»Durch bewusste Beeinflussung in eine bestimmte Richtung lenken, drängen« (Duden)

Wer will schon in eine bestimmte Richtung gedrängt werden, Sie? Sicher nicht.

STOP 16,7 ms

Simon van Gaal und sein Team stellten im Jahr 2009 fest, dass subliminale Stoppschilder Versuchspersonen beeinflussten. Die Versuchspersonen mussten eine einfache Aufgabe am Computer lösen, bei der sie zwei farbige Kreise unterscheiden sollten.

Fotolia_77092102_XS

Die Forscher von der Universität Amsterdam blendeten für 16,7 Millisekunden Stoppschilder ein. Die Versuchspersonen sagten, dass sie die Stoppschilder nicht sahen.

Die Schilder bremsten die Geschwindigkeit, mit der die Versuchspersonen den Knopf der zu unterscheidenden Kreise drückten.

Oder anders gesagt: Das Stop-Schild mit dem Wort »Stop« beeinflusste ihre Handlung. Oder manipulierten die Forscher die Versuchspersonen? Wie interpretieren Sie jetzt die Worte »beeinflussen« und »manipuilieren«?

Was sind hypnotische Sprachmuster?

Hypnotische Sprachmuster sind Worte, die den kritischen Faktor Bewusstsein als Kaufwiderstand umgehen (sollen).
Worte und Sprache wirken IMMER. Sie lösen teilweise stark entgegengesetzte Gefühle aus.

Stellen Sie sich vor den Spiegel und beobachten Sie ihren Gesichtsausdruck als Spiegel Ihrer Emotionen.

Sprechen Sie mit 15 Sekunden Pause diese beiden Sätze: »Ich hasse dich« und »Ich liebe dich«.

Warten Sie 30 bis 60 Minuten und wiederholen Sie das Experiment, in dem Sie die Sätze in umgekehrter Reihenfolge sprechen.
»Ich liebe dich« und »Ich hasse dich«.

Verspüren Sie einen unterschiedlichen Nachhall?

Vielleicht ahnen Sie jetzt, dass Werbetexte einer Struktur und einem Ablauf folgen müssen. Ohne Struktur, Chaos. Ohne Text-Struktur kein Verkauf.

Hypnotische Sprachmuster helfen Ihnen, andere Menschen »magischer« zu überzeugen. Worte wirken immer. Worte hypnotischer Sprachmuster helfen Ihnen leichter, schneller und mehr zu verkaufen.

Wie wie wäre es, wenn allein durch hypnotische Sprachmuster Ihre Verkaufsabschlüsse um 12, 20, 30 Prozent steigen?

Hypnotische Sprachmuster bringen Ihre Botschaft direkt ins Unterbewusstsein Ihrer Interessenten und Kunden. Genau dort, wo die Kauf-Entscheidungen fallen.

Neurowissenschaftler sind sich einig: 95 bis 100 Prozent unserer Entscheidungen treffen wir unbewusst.

Bestimmt waren Sie schon einmal krank oder hatten Schmerzen. Interessierte Sie die chemische Zusammensetzung des Medikaments. Interessierte Sie die Zahlen der Nebenwirkungen, des Pharma-Herstellers oder wie lange das Medikament auf dem Markt ist? Wahrscheinlich nicht oder wenig.

Sie wollten schmerzfrei und wieder gesund werden. Ihre Gefühle (Hoffnung das Medikament hilft) entschieden, dass Sie die Pillen schlucken. Völlig egal ob ein Mal oder dreimal täglich.

Hypnotische Sprachmuster erschaffen Bilder, Vorstellungen und Gefühle. Wir lieben Gefühle. Bilder, Emotionen und Vorstellungen drängen Inhalte in den Hintergrund. Wie merken uns Geschichten leichter als Zahlen, Daten Fakten.

Hypnotische Sprachmuster dringen in das Unterbewußtsein -Fotolia_33074724_XS

Was behalten Sie leichter und länger in Ihrem Gedächtnis, beispielsweise als Passwort?

Ein Baby lernt mit einem erst Jahr laufen. Stimmt das? oder EBlmeeJl.Sd?

Ist34+292=83655? Als Eselsbrücke dient hier meine Telefon-Nummer mit drei Sonderzeichen.

Ich besuchte das Bruce-Springsteen-Konzert am 19. Juli 1988 in Berlin. oder IbdB-S-Ka19.JiB

Hypnotische Sprachmuster nutzen unsere Art zu Denken.

Wie wirken hypnotische Sprachmuster?

Hypnotische Sprachmuster bringen das Gehirn in einen (leichten) Trance-Zustand. Das Unterbewusstsein nimmt so die Worte leichter auf.

Das Unterbewusstsein nimmt die Worte als wahr und gegeben entgegen. Die Worte gehen am »Kritiker« des Bewusstseins praktisch vorbei. Deshalb funktioniert Hypnose so effizient.

Der Gesprächspartner oder Leser akzeptiert die Worte leichter.

Hypnotische Sprachmuster verstärken den Fokus des Empfängers, ähnlich wie in einer Hypnose. Alle störenden Reize sollen ausgeblendet werde, damit die Worte auf das Unterbewusstsein und die Gefühle treffen.

Hypnotische Sprachmuster verweben wahrscheinlich, negativ erlebt gefühlte Situationen mit (negativen) oder positiven (Wunsch)Geschehnissen in der Zukunft.

Ein Beispiel

Sie schraubten schon hundertmal an Ihren Werbetexten auf Ihrer Webseite herum. Sie setzten 23 verschiedene Tools ein, wechselten 5 mal das Layout, beauftragten drei Webdesigner und Ihre Verkäufe dümpelten weiter dahin.

Alles kostete Sie Geld. Zeit ging ohne Ergebnisse ins Land. Noch schlimmer, Sie verloren Energie und Nerven. Möglicherweise geriet Ihre finanzielle Situation in eine Schieflage, die sogar Ihre Ehe und Familie belastete.

Wäre es, in dieser Situation sinnvoll mal einen absoluten Kat zu machen? Sicherlich!

Ihr Ziel sind doch nicht Hunderte Tools, schöne Webseiten oder drei Webdesignern Ihr Geld in den Rachen zu werfen. Stimmts! Ihr Ziel ist doch mehr zu verkaufen, wieder Ihre Finanzen endlich wieder nach oben steigen zu lassen. Und wäre nicht ein neuer siebenter Himmel in Ihrer Ehe, wie ein zweiter Liebesfrühling?

Oder wie Reinhard Mey singt »Über den Wolken muss die Freiheit wohl grenzenlos sein.«

Wenn Ihr Ziel mehr zu verkaufen bisher nicht funktionierte, dann brauchen Sie höchstwahrscheinlich einen Experten im Verkauf. Einen Experten, der Ihnen sofort eine Menge mehr Verkäufe und somit Umsatz verschafft. Und wahrscheinlich beträgt Ihre Investition nur ein Bruchteil des Geldes, welches Sie bisher aus Unkenntnis in den Sand gesetzt haben.

Das Beispiel zeigt ein Problem zahlreicher Webseitenbetreiber kleiner bis großer Unternehmen.

Welche hypnotischen Sprachmuster fanden Sie in diesem kurzen Text?

Hypnotische Sprachmuster lassen sich meiner Meinung nach nicht immer eindeutig abgrenzen, weil sie oft mit anderen Verkaufstechniken verknüpft werden.

Formen Hypnotischer Sprachmuster

Diese Formen untergliedern sich dann weiter:

• Hypnotische Worte und Sätze
• Nominalisierungen
• Ja-Rapport
• Rhetorische Fragen
• eingebettete Fragen, Befehle und Antworten
• höfliche Aufforderungen
• negative Befehle
• Implizierte Unterstellungen
• Linguistische Verknüpfungen

Vielleicht ahnen Sie jetzt, dass das Schreiben eines Werbetextes mehr ist als das Schreiben eines Textes.

Viele Leser sind skeptisch, wenn Sie den Artikel über hypnotische Sprachmuster lesen. Doch wenn sie dann ihren Werbetext überarbeiten lassen oder das Werbetexten Webseiten Coaching ordern …

Worte wirken immer, entweder kauffördernd oder kauffhemmend. Was sollen Ihre schriftlichen Worten bewirken?