Ohne Verkaufsvideos hängt Sie die Konkurrenz im Wettbewerb meilenweit ab

Verkaufsvideos erstellen – die Vorteile

Verkaufsvideos erstellen lohnt sich, weil Videos effektiver verkaufen

Verkaufsvideos steigern Ihre Verkäufe um mehr als 30 Prozent gegenüber reinen Werbetext-Seiten.

Der Zuschauer sieht und hört Ihre Verkaufsbotschaft. Sie erreichen ihn mit zwei Sinneskanälen.

Das bedeutet: Der Zuschauer nimmt mit etwa 95 Prozent seiner gesamten Sinneswahrnehmung Ihre Botschaft auf.

Der Webseiten-Besucher sieht sich das Video an, als ob er sich eine Fernsehsendung, einen Film, eine Unterhaltungssendung oder etwas anderes im Fernsehen ansieht.

Fernsehen verblödet oder, wie der Fernsehsender QVC es macht, verkauft seine Produkte.

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Elisabeth Penselin Inhaberin der WiPec Academy

Lieber Holger,

Obwohl wir selbst im Marketing tätig sind, übersieht man oft kleine entscheidende Details – gerade bei der eigenen Website fehlt schnell der nötige Abstand.

Bereits die von mir umgesetzten Dinge – denn die meisten Tipps sind schnell umgesetzt – machen die Webseite für unsere Besucher anziehender als vorher. Das bestätigen uns auch die Kundenfeedbacks!

Viele Grüße,
Elisabeth Penselin
Inhaberin der WiPeC Academy“

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Dank der Technik sind Sie jetzt auch in der Lage Ihre Produkte und Dienstleistungen per Video zu verkaufen.

Im Video verbinden Sie Text und Bilder und lassen so Ihre Kunden schweben. Weil Sie Ihren Zuschauer durch Sehen und Hören beeindrucken, ist er eher bereit zu kaufen.

Er sitzt fasziniert, wie das Kaninchen vor der Schlange. Videos sind fast wie ein Gespräch, welches Sie mit dem Zuschauer führen

Studien beweisen, Menschen vertrauen mehr einem Anbieter, dem sie in einem Video in die Augen schauen.

Mit Videos erreichen Sie MEHR Aufmerksamkeit.

Verkaufsvideos erstellen und den Zuschauer mit Infos bombardieren

Menschen hecheln regelrecht nach Informationen. Etwa 60.000 Gedanken jagen täglich durch unseren Kopf. Das ist pro Sekunde ein Gedanke – mal von acht Stunden Schlaf abgesehen.

Bum Bum Bum – ein 5-Minuten-Video umfasst 300 Sekunden. 300 Informationen bzw. Gedanken können Sie so auf Ihren Zuschauer einprasseln

300 Chancen für Ihre Verkaufsbotschaft. Wo sonst schaffen Sie das?

Ziele im StorytellingNur MÜSSEN Sie diese Verkaufsbotschaft ins Ziel bringen. Doch dazu später mehr.

Der Zuschauer sieht und hört Ihnen zu. Erzählen Sie Geschichten. Menschen lieben seit 40.000 Jahren Geschichten.

Verstärken Sie Ihre Geschichten durch Bilder und holen sich so das Vertrauen. Sie kommen in seine Nähe. Sie sitzen im Wohnzimmer als Freund neben ihm.

Sie zeigen dem Zuschauer, wie Sie ihm als Freund helfen sein Problem zu lösen.

Als Therapeut zeigen Sie beispielsweise dem Zuschauer bildhaft, wie er seine Entspannungstechnik durchführt.

Er macht live mit und spürt sofort deren Wirkung. Sie demonstrieren den Nutzen Ihres Produkts live und überzeugen ihn sofort damit.

Video erstellenAls Versicherungsmakler besprechen Sie Grafiken und machen dem Zuschauer so klar, dass er Haus, Hof, Frau und Kinder verliert – nur weil er zu geizig ist sein Haus richtig zu versichern.

Das Haus brennt. Die Feuerwehr rückt mit „tatü tata“ aus. Oder Sie zeigen sein Haus in Schutt und Asche. Sie müssen ja nicht gleich das Haus Ihres Kunden anzünden.

Als Coach oder Trainer demonstrieren Sie Ihrem Zuschauer einige Techniken zum „Anfüttern“.

Videos eignen sich hervorragend, um Sachverhalte und erklärungsbedürftige Produkte einfach darzustellen.

Verkaufsvideos erstellen Sie für komplizierte Produkte so, dass es eine 90-jährige Frau versteht.

Verkaufsvideos von regional tätigen Unternehmen sind so selten, wie Schokoladeneis in der Wüste. Investieren Sie besser einmal richtig in Ihr Verkaufsvideo und verzichten dafür einmal auf regionale Fernseh-Werbung oder Zeitungswerbung.

Verkaufsvideos erstellen Sie automatisch auch für Ihren Sieg um die besten Plätze bei Google

Die Besuchsdauer auf Ihrer Webseite mit Videos ist dreimal so lang, als ohne Videos. Selbst wenn Ihr Zuschauer nicht kauft, so steigt Ihr Ranking bei Google.

Google wertet die Besuchsdauer als starken Faktor für die Wichtigkeit einer Webseite. Möglicherweise kommen Sie in den Suchergebenissen auf Seite eins bei Google.

Google platziert in den Suchergebnissen meist Videos weiter vorn, als reine Textseiten.

Der Werbetext für das Verkaufsvideo ist sowieso geschrieben, also nutzen Sie ihn zusätzlich als Verkaufstext. So schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe.

Verkaufsvideos erstellen in 10 Schritten

  1. Holen Sie sich sofort die volle Aufmerksamkeit des Zuschauers
  2. Sagen Sie ihm, was ihn warum erwartet
  3. Machen Sie ihm das Problem bewusst
  4. Treten Sie als Helfer in Erscheinung
  5. Präsentieren Sie sich als Experte
  6. Präsentieren Sie das Produkt und den Nutzen
  7. Machen Sie ein unwiderstehliches Angebot
  8. Löschen Sie das Risiko
  9. Fordern Sie den Zuschauer zum Kauf auf
  10. Das PS

Verkaufsvideos erstellen – die Nachteile

  • Verkaufsvideos brauchen mehr Zeit für das Erstellen als reine Werbetext-Seiten
  • Nach dem Erstellen eines Verkaufsvideos sind Änderungen nur schwer möglich.
  • Die Szenen (Folien) müssen genau aufeinander abgestimmt werden.
  • Sie benötigen vielleicht einen zusätzlichen Sprecher
  • Das Aussuchen der Musik, um den Zuschauer emotional Zuschauer zu berühren, kann zeitaufwändig werden.

WICHTIG

Höhere Verkaufsraten durch Verkaufsvideos machen die Nachteile mehr als weg.

Verkaufsvideos erstellen – die 11 Elemente ohne die ein Verkaufsvideo nicht verkauft

Wenn Ihr Verkaufsvideo NICHT diese 11 Elemente umfasst, verkaufen Sie weniger als Ihre Konkurrenz.

Diese Elemente weben Sie sozusagen in die 10 Schritte des Erstellens eines Verkaufsvideos ein:

  1. Freundschaft
  2. Großzügigkeit
  3. Autorität
  4. Social Proof
  5. Hoffnung/ Furcht
  6. Begründung
  7. Kontrast
  8. Cliff Hänger
  9. Problem
  10. Lösung
  11. Story

Was unterscheidet Verkaufsvideos von normalen Videos?

Verkaufsvideos fordern Ihren Zuschauer während und am Ende des Videos zum Kaufen auf
Verkaufsvideos besitzen eine klare Struktur, um Ihren Zuschauer zum Kaufen zu verführen
Vermeiden Sie Reibungsverlusten und intergrieren Sie Verkaufsvideos plus Werbetexte in Ihr strategisches Marketing-Konzept.

Verkaufsvideos erstellen – der Praxis-Test

Schauen Sie sich mal Videos auf YouTube an. Wie viele der Videos verkaufen davon? Nichts gegen Spaß und Unterhaltung, doch damit verdienen Sie kein Geld.

Wer von Ihren Mitbewerbern setzt gezielt schon Verkaufsvideos ein? Es ist Ihre Entscheidung, ob die Konkurrenz Ihnen davonfährt oder Sie die Spitzengruppe bestimmen.

Videos sind absolut auf dem Vormarsch, nur die wenigsten verkaufen wirklich.

Ergreifen Sie jetzt Ihre Chance für eine höhere Verkaufsrate.

Videos mit dem Smartphone drehen kann inzwischen jedes Kind. Verkaufsvideos erstellen, damit die Kasse klingelt ist die Liga der Profis.

Verkaufsvideos erstellen oder von einem Profi schreiben lassen – es ist Ihre Entscheidung.

Ich habe Interesse einen Werbetext für eine Video zu erstellen

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